编译：胡雪莹/审校：赵晓
. 一是采购决策层面。尽管军医是终端用户和专家，但通常不具备直接采购权。采购决策涉及多个层级的审批，通常超出军事医疗模拟训练中心（Medical Simulation Training Centers，MSTC）的范围。军医可以表达偏好并提供反馈，但最终的采购决策由更高层级的采购官员或委员会做出。
. 二是军医层面。军医的意见不容忽视，虽然其不具备直接采购权，但他们的推荐对决策者有很强的影响力。负面反馈可能会在合作关系开始之前导致合作终止。部分军医会自费购买非官方批准的设备，以满足实际需求，此举可能因违反标准化规定而面临纪律风险。这体现了官方批准设备与前沿技术之间存在滞后性。
. 职能影响
. 一是战术战斗伤亡护理委员会（Committee on Tactical Combat Casualty Care，CoTCCC）的作用。该委员会是美国国防部联合创伤系统中负责院前护理的部门，负责制定和维护专为战术环境设计的创伤救治指南。该委员会由42名创伤、战场医学、战术医学和院前护理方面的专家组成，这些专家结合他们的实战部署经验，其成果不仅为美军及盟友的军事医疗教义发展提供指导，还通过定制医疗设备和培训的实施，确保全球战区的战场救护一致性。
. 二是战术战斗创伤护理委员会（Committee for Tactical Combat Casualty Care，TCCC）标准。TCCC标准是军事医疗培训和野外行动的基础，所有纳入军事医疗模拟培训的设备必须通过TCCC认证，通过统一标准确保战场设备的统一、互操作性和安全性。
. 合作策略
. 一是理解流程与需求。供应商应充分理解军方采购流程和组织架构，与各层级采购人员建立关系，关注军医提出的战场需求，优先研发与现有TCCC批准设备兼容或互补的产品。
. 二是建立信任和可信度。通过深入理解TCCC指南和军事医疗协议等方式在军事医疗界建立信誉，通过对部署条件和战斗医学的准确了解，提出更好的解决方案。同时尊重指挥链，并从各级获得反馈信息，建立供应商和军方间的平衡。
. 三是发展长期关系。以耐心和深入理解维护与军事医务人员间的合作，开发符合现行军事医疗标准和要求的产品，建立从终端用户到采购官员之间的良好关系，并接受销售周期可能比民用市场更长的事实。
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