河北译普赛斯信息技术咨询有限公司

信息来源:译普赛斯技术咨询团队编译


前  言

.      随着国防部不断增加对基于性能的合同的使用,航空航天及国防(Aerospace and Defense,A&D)企业面临着非常大的风险。在过去,流程效率低和规划不周全会通过成本加成合同转移到顾客身上,而现在,这些直接由供应商承担,这就给利润率带来了真正的威胁。然而,因为这些交易类型较新且较复杂,大多数原始装备制造商(Original Equipment Manufacturer,OEM)在尝试计算风险时面临着巨大的挑战。为了保护自身利益,很多原始装备制造商“只是将风险乘数加到合同成本中去”(正如一位航空航天及国防执行官所说)。我们认为该方法的问题在于无法知晓“容差系数”的大小是否合适。如果容差系数较小,供应商会面临较大的损失。但是如果容差系数较大,供应商的投标价格可能不具有竞争力。

.      万幸的是,我们已经设计了一种更好的方法。本文描述了一种使用新型工具和技术来更加准确地对基于性能的保障(Performance Based Logistics,PBL)合同中的固有风险进行识别、定价和管理的方法。原始装备制造商在量化其风险并设计可持续的、可盈利的且具有竞争力的基于性能的合同时,应该考虑使用这一方法。

目  录

1  基于性能的保障的产生

2  找到问题的关键

3  量化备件和修理网络中的成本和风险

4  更好的方法

5  定价方法

6  具体优势

7  有效的基于性能的保障定价的其他关键因素

8  总结

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